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B站取消大会员付费购买制 制度本身有问题还是用户不宽容

文章来源: 文章作者: 更新时间:2016-11-11 10:36:11 点击次数:

 在推出大会员制度不到一个月,B站(哔哩哔哩)正式取消了付费购买制度。

  11月7日,B站董事长陈睿在微博发出公告,称在听取用户的反馈和建议后,将对“大会员”功能做出改进。具体而言,改进主要有三方面:

  1.大会员不再作为一个可以被直接购买的功能,而是成为现有的会员体系的一部分,将直接与会员积分挂钩。1250积分可兑换一个月大会员,年度大会员则需要11500积分。

  目前而言,获取会员积分的方式主要有Lv4及以上的会员每年根据其会员等级领取不同数量的会员积分,以及参与番剧承包可获取相应会员积分。

  2.单独提供番剧的1080p功能体验。在此之前,1080p功能是大会员专属权利,现在只要承包番剧就能获得1080p体验,并且承包番剧能领取可用于兑换大会员的会员积分。

  3.此前曾有用户建议的功能,如“投稿优先审核”,出于社区公平的考量,不会作为大会员的功能推出。而“全站黑名单”等将会是所有用户都能使用的功能。

  除此之外,陈睿还表示,大会员的直接购买入口将取消,曾经购买过大会员的用户,将按照购买金额返还等值的B币。未来仍将持续增强大会员的功能,并会针对大会员不断推出游戏和周边商品礼包等。

  一句话总结即是,B站大会员付费商业化尝试失败了。

  为什么失败?陈睿反思道,大会员功能的初衷是一项区别于其他视频网站付费会员的增值服务,但在设计和执行上出现了很多失误。例如购买策略与其他视频网站同质化、忽视了社区价值观的公平性等等。

  事实上,早在一个月前,B站大会员刚刚推出之时,外界频繁将其与视频网站的付费会员相提并论。233元的年费,相比起爱奇艺的198元、腾讯视频168元、优酷169元、搜狐视频148元,统统没有一丝价格优势。

  将B站与其他视频网站做横向对比,不管是从价格还是体验,都不是陈睿想看到的。在他看来,B站的日常体验已经相当于其他视频网站付费会员的体验,永无贴片广告就可见一斑。

  大会员享有的“评论有表情、个人空间自主头图、尊贵红色昵称、游戏福利礼包、周边折扣”等福利,均不是视频网站能提供的,而是作为一个二次元社区,B站能提供给用户的独特体验。

  然而,现实情况是,用户和外界都没有领情。如果抛开这些独特体验,事实上,B站注册会员、正式会员以及大会员三者之间,并没有特别明显的区别。B站认为这是不牺牲用户体验的一种方式,但在外界看来却是付费用户无法享受到与之匹配的服务。

  这显然不能完全归因于B站,二次元对商业化的刻板印象或许也是另一主要原因。“二次元圣地沦陷”、“B站变质”是用户和媒体对大会员付费制度的评论,可以想像,这样的关键词不是第一次出现,这导致了B站每一次商业化行为的小心谨慎,甚至束手束脚。

  在接受界面新闻记者采访时,B站公关负责人称,一直以来,互联网商业化形式都太固定而死板,B站想要探索出一种不同于以往的商业化形式,大会员就是一种尝试。但用户对以往的东西太过熟悉,自然而言会将新的东西与之挂钩,这导致了大会员没有达到预期。

  翻译一下,过往的商业化形式通常都是贴片广告,付费会员的存在是为了消除贴片广告。但对B站而言,本身就没有贴片广告,用户反而会“错误”的认为大会员的体验没有传统的视频网站付费会员“良心”。

  结果便是,B站选择了“妥协”一步。不过,B站公关负责人强调,大会员制度依然存在,只是将传统的购买形式,改进成了融入社区的一种形式。现在,大会员只能通过购买番剧和提高会员等级兑换积分获取。在他看来,将大会员改成用户参与度高享有的一种服务比直接购买更合理。与此前相比,途径虽然不同,但最终用户得到的体验是一样的。

  这其实也符合大会员诞生的初衷。他表示,大会员很多功能其实是B站核心高端用户提出的建议,“付费也愿意”是很多核心用户的原话。“大会员其实是用户和B站之间的一次双向选择,但没想到推出后,被拿来和整个行业做对比。”

  一直以来,B站的商业化尝试依然还是互联网公司一贯的游戏联运和广告(非贴片广告)。相比起其他公司,B站的商业化体验可能要好得多,大会员制度算得上是B站摸索的第三种尝试。只不过,这一次B站还是没能料想到理想和现实之间存在差距。

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